Marta Larraz siempre quiso dedicarse a la docencia y por eso se diplomó en magisterio. Pero la vida le llevó al mundo corporativo y se Licenció en Administración de empresas. Trabajó casi 20 años en el área comercial para empresas con marcas bien posicionadas como Danone, Colhogar, Demak'up o Tena Lady.
Gracias a ello sabe muy bien qué están haciendo las empresas para conectar con sus clientes y generar impacto. "Siento que estoy cerrando el círculo", dice Marta, ya que casi 25 años después volvió a dar clases, pero esta vez en universidades y escuelas de ciclos formativos.
Para Larraz las personas son el mejor activo que tiene cualquier negocio y por eso desde hace casi 8 años tiene una empresa de formación y mentoring en marca personal.
Junto a su equipo de colaboradores ofrece mentorías en reputación y credibilidad de marca personal para profesionales y directivos, formaciones para instituciones y fundaciones, y facilitación para equipos comerciales.
Según datos de LinkedIn, los empleados que tienen una marca personal sólida generan un 40% más de oportunidades de negocio y credibilidad para la empresa. Además, son 561% más propensos a amplificar el alcance de los mensajes de la marca."Si al comunicar solo hablamos de nuestros servicios, pero no personalizamos al equipo que hay detrás, no se genera la conexión emocional necesaria para la venta” Dice Marta.
“"Las personas compramos a personas. No nos compran por nuestros servicios o productos, sino por la confianza y el impacto personal que generamos"
¿Qué beneficios tiene trabajar la marca personal para el directivo? Para el directivo aumenta su influencia y liderazgo visible; un directivo con una marca personal sólida proyecta confianza, coherencia y autoridad. Refuerza la reputación corporativa; hoy las marcas corporativas se humanizan a través de sus líderes. Atracción de talento y oportunidades; los profesionales quieren trabajar con líderes inspiradores. Protección reputacional; una marca personal bien definida actúa como “seguro reputacional”. Cuando surgen crisis, una trayectoria coherente y creíble genera confianza.
¿Y para el equipo? Sirve para construir credibilidad y diferenciación en el mercado; los clientes confían más en personas que en logos.Alineación entre marca personal y marca corporativa; reforzar la identidad individual no resta a la empresa: la amplifica.
Mayor visibilidad y generación de oportunidades; equipos que saben posicionarse profesionalmente en redes y foros atraen oportunidades comerciales y estratégicas.
Cohesión y cultura de liderazgo compartido; fomenta la comunicación abierta, la colaboración y el liderazgo distribuido.
“"El 87% de los ejecutivos de negocios, califica el daño a la reputación como un riesgo más importante o tan importante como cualquier otro tema estratégico. Fuente: Kredible"
Marta Larraz concluye diciendo que la marca personal no consiste en crear un personaje, sino en reforzar lo que ya eres para proyectarlo y generar el impacto que deseas.
Una recomendación final que ella nos da es, "Que las empresas pongan foco en construir reputación a través de las personas, y no solo con marketing.
Porque las que ya están haciendo esto ahora, están marcando la diferencia entre las empresas que tienen éxito y las que no."
